[廣東]快遞電商對接枝頭與客戶茂名冷鮮荔枝快馬走四方
2015-06-08
“以前沒有保鮮快遞產品，收那么多荔枝也寄不出去，往往爛在自己手里。現(xiàn)在好了，能大量往外地寄荔枝，最多的時候一天要來寄十幾次，完全不愁賣１在廣東省茂名市計星物流園順豐網點，經營荔枝生意10年的鄭先生告訴記者，很多本地客戶買了荔枝寄給外地的親戚朋友，這使他傳統(tǒng)的銷售模式有了改變，客戶對此的反映還不錯。
在廣東茂名，自2014年以來，隨著“快遞下鄉(xiāng)”的逐步落實，像鄭先生這樣把快遞與荔枝生意結合的商戶和果農也越來越多，驅車行進在茂名鄉(xiāng)間，不時就能看到一個個快遞攬收點，大量荔枝在這里稱重、裝箱，寄往全國各地。
全程冷鏈保證“紅荔枝”新鮮度
茂名當?shù)厝藢笾π迈r程度的定義與長期生活在城市中的記者截然不同。在他們看來，荔枝從樹上摘下來，即使是放在冰箱里，第二天也不新鮮了。茂名很多經營水果生意的人都不約而同地向記者講了這樣一個“笑話”：曾經一個北方客人到茂名看到新鮮的荔枝大吃一驚，問“荔枝不是黑色的嗎？”事實上，茂名人一直在探索如何將“最新鮮”的荔枝送到全國各地，讓各地的人們能吃到新鮮的紅荔枝。
“為了方便客戶寄遞，我們推出了‘一條龍’服務。在全市設了15個臨時駐點，把駐點辦到果園邊，從果農那里直接收貨，大家可以直接到我們這里買荔枝再寄出去?！睆V東省郵政速遞物流有限公司茂名市分公司副總經理關廷仲向記者介紹。據(jù)了解，很多快遞企業(yè)都已經將收攬點辦到了離果農最近的地方。
在被稱為“中國荔枝第一鎮(zhèn)”的高州市根子鎮(zhèn)，當?shù)仉娚唐髽I(yè)高州市豐盛食品有限公司與順豐速運合作，設立了村級便民收寄點，一方面方便周邊村民收寄快件，另一方面則大大減短了荔枝的運輸時間。果農將剛剛采摘的荔枝送到最近的快遞網點，相當于從枝頭直接裝車發(fā)運?！绊権S會盡量保證客戶在網點收貨后的24小時之內收貨?！表権S速運相關負責人劉付勇表示。
“除了縮短運輸時間，我們還通過打造全程冷鏈的方式保證水果的新鮮度。”在根子鎮(zhèn)柏橋村順豐速運與豐盛食品公司合作設立的便民收寄點，順豐高州分部經理劉均杰向記者介紹，荔枝從包裝過程開始就會在恒溫12攝氏度的低溫操作間中進行。荔枝將會被裝進放有冰袋的泡沫箱，再用順豐專用紙箱進行包裝，之后由冷鏈車每天分三個批次運到機常同時，在運輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)，順豐都會對專用紙箱包裝的貨物開啟“綠色通道”，優(yōu)先處理。
根據(jù)《關于推進“快遞向西向下”服務拓展工程的指導意見》，到2020年，我國基本實現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網點，村村通快遞”?！澳壳?，廣東已建立快遞農村服務網點1700多個，覆蓋超過800個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率超過70%?！睆V東省郵政管理局局長江明發(fā)表示，廣東省郵政管理局致力于打通“農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的雙向通道，茂名荔枝等特色農產品外銷渠道日漸暢通。而茂名市郵政管理局則通過鼓勵快遞企業(yè)和農村合作建立服務網點、組織快遞公司入駐村級綜合服務站、引導快遞企業(yè)依托涉農電子商務企業(yè)等設立便民服務點的方式，鼓勵快遞企業(yè)先下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點。截至目前，茂名市已有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點340余個，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有快遞網點1至7個不等，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞全覆蓋。
果農變“微商”銷售轉戰(zhàn)“朋友圈”
可以說，“快遞下鄉(xiāng)”使不少果農改變了原有的銷售方式，部分果農從中間商代銷變?yōu)樽援a自銷，走出了“果賤傷農”的困局。
“在微信朋友圈賣荔枝，本地七八元一斤的荔枝能賣到15元，如果包郵發(fā)到北京，相當于一斤43元?！备咧菔懈渔?zhèn)柏橋村的村民何國標就是自主創(chuàng)新銷售方式的代表，他的微信朋友圈里有100多個全國各地的朋友。他通過村級快遞便民收寄點發(fā)貨，將當?shù)刈钣忻呢晥@荔枝銷往全國。截至5月下旬，何國標已經通過微信朋友圈賣出荔枝1280斤，收入近1.5萬元?！敖衲甑睦笾烙嬆苜u到4萬元，能比去年多1萬元?！闭劦脚笥讶ι鈳淼脑鍪?，何國標滿臉的自豪。
而除了激發(fā)果農創(chuàng)新銷售模式，快遞的發(fā)展還帶動了農村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。6月2日，記者在高州市根子鎮(zhèn)柏橋村德邦快遞村級便民攬收點見到了“80后”的張莨凡，他在去年回到家鄉(xiāng)，與人合伙成立了高州市微果水果農業(yè)合作社。“我就是看中快遞能把鎮(zhèn)上的荔枝賣到全國，才開始接觸學習的?！睆堓狗哺嬖V記者，他曾先后在順豐速運和德邦快遞工作，為的就是了解快遞物流的優(yōu)勢?！艾F(xiàn)在我們的APP客戶端也已經開發(fā)完成了，相信這也會幫我們進一步擴大市常”據(jù)了解，張莨凡返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的舉動也吸引了不少附近的村民和同齡青年，現(xiàn)在，張莨凡的工作團隊已發(fā)展到了20余人。另據(jù)不完全統(tǒng)計，隨著農村電商潛力日益凸顯，在淘寶網上銷售茂名鮮荔枝的本地店鋪也從2013年的36家發(fā)展到2014年的927家。
