高鐵停贈，5100水業(yè)務或再縮水1/4
2015-07-28
5100這個一度依靠中鐵快運這張大單的“神奇”企業(yè)與中鐵快運的關系變得比較微妙。資料圖片
繼7月中旬，公司共同創(chuàng)始人俞一平辭任公司執(zhí)行董事及董事會主席之后，近日各地高鐵站出現(xiàn)的不再免費贈送礦泉水的公告將5100再度推向風口浪尖。對于不再免費贈送是否意味著中鐵快運已經(jīng)全面叫停與5100的合作，中鐵快運和5100均沒有回應南都記者的咨詢。南都記者按照其2014年年報的數(shù)據(jù)估算，其礦泉水業(yè)務的銷售盤子會出現(xiàn)近1/4的縮水。昨日，5100收報2.2港元，跌12.698%。
礦泉水業(yè)務或再縮水1/4
此次的風波，源于各火車站最近兩日出現(xiàn)的一則甚為相似公告：接上級通知，自7月26日起，不再向乘坐動車組列車旅客免費贈送礦泉水。據(jù)南都記者搜索發(fā)現(xiàn)，在長沙南站、北京南站、上海火車站、南昌火車站、合肥南站、天津火車站、南京火車站、杭州東站等均已有網(wǎng)友曬出了類似的公告。
記者致電中鐵快運總公司市場部，就中鐵快運在火車站停止免費贈水一事了解情況，通話人表示該事件不在市場部的管理范圍，也并未告知具體可咨詢哪個部門。
不過，自從國家不斷推進反腐之后，5100這個一度依靠中鐵快運這張大單的“神奇”企業(yè)與中鐵快運的關系就變得比較微妙。2014年上半年，因為合同期滿后，對中鐵快運供應的瓶裝水暫停了，讓其2014年對中鐵快運集團的銷售額僅占集團的13%，即1億元左右。不過在2014年中，雙方的合作得以持續(xù)。
雖然簽下了新訂單，但是卻有了明顯的變化，上一份訂單是三年一簽的，但2014年卻改為一年一簽，另外，中鐵快運壓低了采購價格。據(jù)5100的年報透露，2014年5100礦泉水的平均售價從2013年每噸8145元下降至2014年7124元。主要是因為銷售給中鐵快運的價格下降了。
據(jù)南都記者了解，5100去年簽下合同中明確指出，在2014年7月1日至2015年6月30日，中鐵快運需向5100購買5萬噸瓶裝礦泉水。合同期已過一月，現(xiàn)在各地火車站停止向消費者贈水是否說明5100已經(jīng)完全丟掉了中鐵快運這張大單呢？對此，南都記者昨日致電5100主管大客、團購的北京管理平臺，但其僅表示相關負責人在開會，截至發(fā)稿均沒有回應南都記者。
如果損失中鐵快運這個大單，對5100的影響幾何？據(jù)5100財報的信息，2013年，其給中鐵快運銷售瓶裝礦泉水的銷售額約占集團7.87億元的41%，即為3.64億元。但因為2014年上半年暫停了給中鐵快運供應，其全年僅僅給中鐵快運銷售瓶裝礦泉水1.005億元，占集團總體銷售額7.73億元的13%。如此一折騰，2014年5100礦泉水業(yè)務的銷量和銷售額較2013財年已經(jīng)下滑了22%和32%。
據(jù)5100的財報，2014年礦泉水業(yè)務僅實現(xiàn)銷售收入4.43億元。這意味著若中鐵系統(tǒng)全面叫停與5100的合作，其礦泉水業(yè)務將再度出現(xiàn)“縮水”。以2014年的數(shù)據(jù)計算，其將縮水22.7%。
“兩條腿”補缺都不容易
其實5100早已經(jīng)意識到依賴單一大客戶的風險，這些年主要在做兩件事：通過并購拉長產(chǎn)品結(jié)構、開拓零售渠道。此次若中鐵快運全面叫停與5100的合作，要彌補上這塊的損失，5100最直接的打法就是直接殺入血淋淋的零售渠道。
“5100如果要回歸普通渠道，不是不可以，但得看它有沒有對快消品有經(jīng)驗的強有力的團隊?！蹦持嬘盟放频母邔訌埓髠?化名)對南都記者指出，這個渠道重塑肯定會有一個痛苦的過程。“現(xiàn)在市面上那幾個知名品牌，每一個都是身經(jīng)百戰(zhàn)一點一點把市場做出來的?！睆埓髠ブ赋觥?br />
至于其中的難度，張大偉認為，5100現(xiàn)在要從現(xiàn)代渠道重新做起，難度會比較大。在張大偉看來，首先鋪貨需要專業(yè)的隊伍，得有成熟的經(jīng)銷體系支撐。再者渠道成本并不低?！耙粋€現(xiàn)代渠道的費用包括條碼費、進店費、促消費以及各種人員費用，而且還面臨著渠道的優(yōu)勝劣汰，如果銷售額不大會被踢出局?！?br />
此外5100還有另外一個“補缺”的增量。在2013-2014年期間，其收購了西藏高原天然水有限公司以及取得了銷售青稞啤酒的天地綠色飲品發(fā)展有限公司(下稱天地綠色飲品)的控制權。
盡管2014財年上半年暫停向中鐵快運供應礦泉水，但5100的銷售額卻與2013年持平最主要的原因，在于合并天地綠色飲品的報表，青稞啤酒為5100貢獻了3.3億元的銷售額補上了中鐵快運上半年暫停采購的“窟窿”。
不過要指出的是，天地綠色飲品作為區(qū)域啤酒企業(yè)，其產(chǎn)品雖然有特色，但長遠而言，其增長或者會受到限制。依靠一個啤酒廠也僅能覆蓋周邊的區(qū)域市常
“因為啤酒產(chǎn)品的物流成本很高，如果一個市場的消費體量達到一定的水平，當?shù)亟◤S生產(chǎn)銷售是最節(jié)省手段?！蹦称【破髽I(yè)的內(nèi)部人士對南都記者稱，如果啤酒從西藏運送到其他市場銷售，得看品牌的定價還有消費者的接受度如何。
采寫：南都記者黃麗嫦
實習生劉淑鈴張?zhí)煊?br />
本文來源：南方都市報
