湖南高速石油“內(nèi)外兼修”提升非油品銷售活力
2016-07-27
原標(biāo)題：湖南高速石油“內(nèi)外兼修”提升非油品銷售活力
紅網(wǎng)通訊員伍琳劉金玉長沙報道
今年以來，中石化湖南高速石油分公司對內(nèi)抓數(shù)據(jù)分析，完善考核辦法；對外抓創(chuàng)新營銷，增強(qiáng)企業(yè)知名度。上半年，該公司完成非油品目標(biāo)任務(wù)的116%，營業(yè)額、基礎(chǔ)品類累計完成任務(wù)率居全省第一。
創(chuàng)新營銷是趨勢
“說起今年的營銷活動，我們站里從未間斷過，各個時段有不同的活動，我覺得我現(xiàn)在都能算上半個營銷達(dá)人了。”長沙金星加油站店長朱果開心地介紹。像金星加油站一樣，今年以來，中石化湖南高速分公司在所有便利店，以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ)，創(chuàng)新微信營銷、跨界營銷，先后組織開展了年貨營銷、五一及端午雙節(jié)銷售競賽活動、夏季水飲料銷售競賽活動、六一兒童節(jié)玩具活動等10余項營銷活動，均取得了較好成果。
僅今年年初，該公司就完成年貨銷售820萬元，營業(yè)額排名全省第一。4月份在中石化湖南省公司一樓大廳開展的TCL、美的電器商品內(nèi)購活動中，三天時間創(chuàng)下15萬元好成績。
數(shù)據(jù)分析是指引
“請非油部門將去年春運(yùn)期間的銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行分類分析對比，在此基礎(chǔ)上，合理安排服務(wù)區(qū)、加油站春運(yùn)要貨，確保抓住商機(jī)，實現(xiàn)應(yīng)得盡得?！边@是該公司負(fù)責(zé)人謝德輝在經(jīng)營會上作出的安排。
在輕油市場基本飽和及當(dāng)前國情下，非油銷售市場面臨挑戰(zhàn)，該公司通過細(xì)分品類、反推經(jīng)營，把握重大銷售版塊、抓住重點營銷契機(jī)，有效利用油非互動，以一線零售為基礎(chǔ)，合理做大做強(qiáng)團(tuán)購，逐步推進(jìn)非油經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)營業(yè)額、基礎(chǔ)品類額、毛利額的三增長。
“轉(zhuǎn)變了觀念，還必須有促銷的動力。”為此，該公司制定了系列獎勵措施，如給員工一定的銷售返利、獎勵等。今年以來，面對門店任務(wù)增加壓力，為實現(xiàn)門店員工收入增長，該公司積極利用中石化湖南省公司各項利好政策，制定高速公司獎勵政策《2016年非油品“擴(kuò)銷提質(zhì)”銷售競賽活動實施方案》《2016年創(chuàng)建百萬門店活動實施方案》以及《2016高速公司煙草考核管理辦法》，加大非油獎勵，鼓勵多勞多得。
同時督促門店重視績效考核、重點考核、基本考核、營銷考核等，通過考核明確非油品階段工作重點、長期工作重點，間接指導(dǎo)工作開展方向，讓員工拿到薪酬獎勵，實現(xiàn)多勞多得，有效地調(diào)動了油站員工的銷售積極性。
現(xiàn)場營銷是關(guān)鍵
“現(xiàn)場促銷是提升商品銷售額的最有效方法。只有人人參與現(xiàn)場促銷，才能形成全員的銷售氛圍?！痹摴疽蟾鞅憷陠T工在為顧客加油的同時，注重與顧客面對面的交流與溝通，傳遞商品信息，刺激顧客消費(fèi)欲望。
“現(xiàn)在的營銷活動，員工們積極推銷非油品的激情把我深深感染了，現(xiàn)場推銷，聽聽顧客的建議，為顧客建立小臺賬，優(yōu)質(zhì)服務(wù)少不了，今后將繼續(xù)為顧客做點有意義的事情?！痹摴径搓柗?wù)區(qū)加油站站長在營銷活動總結(jié)會上說。今年以來，洞陽服務(wù)區(qū)緊抓各種時段營銷活動，提升員工現(xiàn)場營銷能力，非油品銷售269.1萬元，同比增長81.85%。
文章關(guān)鍵詞：營銷公司油品
