5100礦泉水被停止贈飲官方回應：這是市場化的結果
2015-07-29
(7月27日，5100礦泉水在長沙各大超市賣場有售。)
紅網(wǎng)長沙7月28日訊（記者唐頻輝）從7月26日起，全國各大高鐵站不再向乘坐動車組列車旅客免費贈送礦泉水，由車站、列車提供飲用水。這意味著，以后乘坐高鐵再也喝不到免費的5100了。一時間，這則新聞在網(wǎng)上引發(fā)網(wǎng)友熱議，不少業(yè)內人士對5100退出高鐵免費送水的未來提出不少疑問：以后坐高鐵免費喝不到5100了，那么以后去哪里買？超市賣得好嗎？5100是不是有新的戰(zhàn)略布局呢？
停止贈飲，5100回應：市場化的體現(xiàn)
記者經(jīng)過多方了解，與5100水資源控股有限公司取得聯(lián)系，其執(zhí)行董事王克勤表示，5100公司成立之初，物流運輸是制約其發(fā)展的瓶頸，優(yōu)質的冰川礦泉水無法從世界屋脊流入尋常百姓生活中。通過與中鐵快運多年的合作，5100不僅得到了長足的發(fā)展，依托“天路”，5100走入千家萬戶，其品牌也日益深入人心。
他表示，屬于福利性質、增值服務的免費西藏5100停止贈送了，一方面是高鐵網(wǎng)絡建設的逐步建成和服務設備的進一步完善，現(xiàn)在大部分高鐵車站和列車上都已配備飲水系統(tǒng)，可以滿足旅客的飲水需求，對贈水的服務需求降低。另一方面，這是市場化的體現(xiàn)。
“5100將以市場化的方式在鐵路系統(tǒng)繼續(xù)為消費者提供產(chǎn)品和服務。同時，通過十年的發(fā)展，5100市場份額不斷擴大，消費者對西藏好水認知度和認可度不斷提高，5100新的產(chǎn)品和市場策略吸引了更多的合作伙伴，部分渠道出現(xiàn)熱銷。”
進一步拓寬渠道電商、機嘗超市均有售
有不少網(wǎng)友抱怨自己很少在高鐵站領取免費的5100，但也有不少網(wǎng)友表示，自己是通過在動車和高鐵上喝過免費的才知道5100這個品牌，并對它逐漸了解。網(wǎng)友李先生表示，自己平時坐高鐵比較多，每次都會去車站領取免費的5100，“覺得口感還不錯，也很健康，平時去超市買水，也會選擇5100”。
其實，如今通過各方面渠道都可以買到5100。王克勤表示，目前，在電商渠道，西藏5100已經(jīng)聯(lián)手京東、1號店、亞馬遜、當當網(wǎng)等國內12家知名購物網(wǎng)站，共同成立了西藏5100電商聯(lián)盟，實現(xiàn)了高端水網(wǎng)上銷售。
從5100湖南辦事處了解到，5100在傳統(tǒng)渠道，針對中國高端水市場的特點，制定營銷策略，已能規(guī)模性地進入酒店、賓館、航空以及團購等領域，其所占比重早已過半。消費者不僅可以在超市便利店買到5100冰川礦泉水，而且在五星級酒店、中石油、中石化、殼牌等便利店內，機嘗高鐵站、航空公司的班機上都可以看到或購買到?！八哉f，即使消費者在高鐵站不能免費喝5100，但是生活中處處還是可以買到西藏5100礦泉水的”。
記者走訪長沙各大超市發(fā)現(xiàn)，5100礦泉水都有在售，“銷售情況還不錯，買5100水的顧客忠誠度還比較高”，長沙家樂福超市韶山路店的店員表示。
產(chǎn)品升級：大包裝軟瓶水面向家庭格桑泉填補低價空白
此外，在快速消費品行業(yè)擁有逾30年經(jīng)驗的王克勤還表示：“西藏5100對產(chǎn)品線進行了升級，將著力發(fā)展由李健作為品牌形象代言人的5100家庭裝軟瓶水，針對家庭使用的5100家庭裝軟瓶水，有真空專利飲水機技術，可以有效杜絕飲用水的二次污染，一次性壓縮瓶則能完全避免回收再利用產(chǎn)生的污染；以水卡會員模式進行西藏5100家庭裝軟瓶水的訂購以及配送周到的服務改變著中國家庭對桶裝水飲用的生活習慣。并且公司還將推出一款格桑泉瓶裝水，而格桑泉瓶裝水則是以實惠的價格走進市場，面向大眾消費群體，著眼高品質低價市場，讓廣大中國消費者能喝得起西藏好水，真正為廣大中國百姓提供高品質健康水?！?br />
（原標題：5100礦泉水被停止贈飲官方回應：這是市場化的結果）
