2021年會(huì)是2020年市場(chǎng)的一個(gè)延續(xù)，但肯定會(huì)比2020年市場(chǎng)表現(xiàn)要好，當(dāng)前國內(nèi)的疫情風(fēng)險(xiǎn)處于可防可控階段，大家的工作生活節(jié)奏也沒有被打亂。充滿期待的開局，今天我們就來談?wù)?021年建筑設(shè)計(jì)行業(yè)展望和人才市場(chǎng)情況分析。

　　本次展望分為外資公司，明星&獨(dú)立事務(wù)所，民營公司，國有設(shè)計(jì)院四個(gè)板塊。

　　1.外資公司展望

　　對(duì)于外資公司來說，2021年市場(chǎng)需求是一直存在的，關(guān)鍵看實(shí)力。整體綜合實(shí)力暨綜合能力包括品牌影響力、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量和售后等各方面。2021年整體市場(chǎng)會(huì)更趨務(wù)實(shí)，甲方會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品（設(shè)計(jì)成果和服務(wù)）。整個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加細(xì)分，事務(wù)所對(duì)自己的定位要清晰，不要什么項(xiàng)目都去嘗試，把有限的力量放到能疊加產(chǎn)生乘法效果（甲方滿意度、經(jīng)濟(jì)效益、群眾口碑）的項(xiàng)目上去。

　　2021年設(shè)計(jì)市場(chǎng)人才馬太效應(yīng)進(jìn)一步拉大，剛畢業(yè)和有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師都往知名外資聚攏，外資的方案設(shè)計(jì)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，2021年外資公司在市場(chǎng)上可以招聘到不少本科老八校碩士海歸的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)人才，有了兵馬，擴(kuò)展北上廣深的區(qū)域分公司成為可能，2021年各中型在華外資公司擴(kuò)張總部以外的地區(qū)分公司是勢(shì)在必行之舉，你不擴(kuò)張就等著被其他公司吃掉自己的市場(chǎng)份額。

　　關(guān)鍵詞：投標(biāo)，中標(biāo)，落地，開分公司

　　人才市場(chǎng)分析：

　　外資商業(yè)事務(wù)所因?yàn)橄鄬?duì)平衡的工作休息時(shí)間，其較高的工作性價(jià)比2021年仍會(huì)是大部分0-6年之間建筑師跳槽的首選。2020年疫情造成大量畢業(yè)以及工作1-4年的海外建筑師回國，市場(chǎng)上目前充滿了海歸碩士本科應(yīng)屆生，還有少量在國外工作1-4年的建筑師。這些海歸人才為了落戶口，上海是他們的首選，北京因?yàn)閼艨陔y弄次之，深圳因?yàn)楹玫慕ㄖ旧僭俅沃?。預(yù)計(jì)2021年，海歸應(yīng)屆生選擇單位優(yōu)先級(jí)是知名外資公司>可解決戶口的大院>明星獨(dú)立事務(wù)所>民營公司。

　　對(duì)于外資的associate/senior associate以上級(jí)別的高端設(shè)計(jì)人才，去對(duì)設(shè)計(jì)有要求的甲方（類似K11，瑞安，阿里巴巴，美團(tuán)，字節(jié)跳動(dòng)，bilibili）、同類型項(xiàng)目外資、希望公建方面出彩的民營、希望搞精品網(wǎng)紅設(shè)計(jì)的國有設(shè)計(jì)院都是一個(gè)選擇方向，關(guān)鍵看一平臺(tái)、二保底待遇、三項(xiàng)目情況、四工作強(qiáng)度。切記自己一個(gè)人能力再強(qiáng)，如果底下兵帶不動(dòng)也是會(huì)產(chǎn)生很大問題的，如果能有1-2個(gè)磨合熟練的幫手一起，開展新工作會(huì)好很多。

　　2. 明星&獨(dú)立事務(wù)所展望

　　對(duì)于明星&獨(dú)立事務(wù)所來說，特別是以文旅酒店博物館美術(shù)館的業(yè)態(tài)為主的事務(wù)所，今年業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)增長。對(duì)于事務(wù)所老板，2021年參加與組織各類能增加自己和高端業(yè)主（接班二代企業(yè)家、互聯(lián)網(wǎng)新貴、上市公司老總等）交朋友的聚會(huì)，與喜歡創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的政府官員加強(qiáng)合作是非常關(guān)鍵的項(xiàng)目來源點(diǎn)，但也切記和有錢有權(quán)人打交道要保持適當(dāng)?shù)木嚯x，太近他會(huì)拼命壓榨你，太遠(yuǎn)你又做不到他業(yè)務(wù)，不遠(yuǎn)不近方能雙方找到適合的節(jié)奏，如有君子之交的有錢有權(quán)之人千萬珍惜，那都是命中貴人。在自己事務(wù)所品牌塑造以及個(gè)人品牌塑造方面需要投入相當(dāng)比例的資金與時(shí)間。品牌故事好則業(yè)主容易找，品牌故事好則設(shè)計(jì)師容易招。

　　2020年國內(nèi)五星級(jí)超五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)市場(chǎng)出現(xiàn)了意向不到的情況，國外那些大師因?yàn)橐咔槎紱]辦法來中國看地，這種高級(jí)定制類的項(xiàng)目不像投標(biāo)，必須得實(shí)地看項(xiàng)目才能開始做方案，而如果不是大師自己來看，光靠國內(nèi)傳過去的圖、匯報(bào)文字去做方案，甲方公司也不會(huì)放心，但目前國內(nèi)能操盤這個(gè)級(jí)別項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師就這些，反而是僧少粥多的一個(gè)場(chǎng)景。

　　2021年上半年來看老外肯定還是進(jìn)不來，對(duì)于某些專攻這個(gè)方向的建筑事務(wù)所是個(gè)機(jī)會(huì)，老板和酒店集團(tuán)酒管公司關(guān)系好的，抓緊找好的酒店建筑設(shè)計(jì)師。2021年國內(nèi)事務(wù)所要抓住高端文旅市場(chǎng)份額增長的機(jī)會(huì)。

　　關(guān)鍵詞：高端業(yè)主、公司個(gè)人品牌搭建、文旅酒店市場(chǎng)增量

　　人才市場(chǎng)分析：

　　明星獨(dú)立事務(wù)所的人才痛點(diǎn)始終是缺一個(gè)中層，在明星老板出門開疆拓土之際，可以在內(nèi)部安排好設(shè)計(jì)工作，與設(shè)計(jì)院接洽搞定擴(kuò)初施工落地的全過程全能型選手。然而由于明星老板本身要求不低，而擁有全過程經(jīng)驗(yàn)又能解決實(shí)際問題的全才數(shù)量很少，造成每個(gè)事務(wù)所除了自己從頭培養(yǎng)年輕建筑師外，從外部招聘成熟建筑師的成功率并不高，但此類事務(wù)所對(duì)中層成熟建筑師需求又是最大的，剛畢業(yè)0-3年的小朋友并不缺，高層跟著老板打拼多年很穩(wěn)定，但4-6年中層設(shè)計(jì)師看不到晉升希望，或者待遇問題，很容易流轉(zhuǎn)。

　　對(duì)此我的建議是：四個(gè)多，多叫，多看，多問，多等。多叫既多在各場(chǎng)合發(fā)布招人信息，多看既多看簡(jiǎn)歷，多問既多找渠道招人（獵頭，內(nèi)推，商務(wù)場(chǎng)合結(jié)交），多等既多點(diǎn)耐心，借用貝聿銘的一句名言：3-4 masterpieces are more important than 50-60 buildings. Quality, not quantity。一個(gè)能解決企業(yè)痛點(diǎn)的員工就是企業(yè)的masterpiece，自然是難遇到的。有人說找不到咋辦，退而求其次，先找個(gè)差不多5項(xiàng)里能滿足2.5項(xiàng)的，其余2.5項(xiàng)自己培養(yǎng)。

　　3. 民營公司展望

　　民營公司展望

　　話說天下大勢(shì),分久必合,合久必分。——《三國演義第一回》

　　民營公司接下去5-10年，爭(zhēng)奪會(huì)越來越激烈，日子會(huì)越來越難過，一是住宅市場(chǎng)的萎縮不可避免，項(xiàng)目量減少，回款變慢，商務(wù)費(fèi)用變高，利潤率降低；二是底下畫圖的兄弟翅膀硬的自己組團(tuán)出去開公司的比例逐漸升高，大公司中層干部流失現(xiàn)象會(huì)越來越嚴(yán)重；三是做看重設(shè)計(jì)的公建市場(chǎng)，牛逼的或者次牛逼的公建建筑師都在外資，人員成本很高，挖過來一兩個(gè)高手捧成明星建筑師，沒有成團(tuán)成人數(shù)的公建高中手，短期3-5年內(nèi)是干不過外資商業(yè)公司的，更別說外資高端事務(wù)所了。天華為了在公建商業(yè)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，從2008年開始布局10多年，才算占了一席之地。

　　住宅市場(chǎng)2021年趨勢(shì)：

　　1. 年度的波段化和土地出讓量強(qiáng)綁定

　　2. 去溢價(jià)，求去化，成本設(shè)計(jì)強(qiáng)結(jié)合

　　3. 頭部設(shè)計(jì)企業(yè)的繼續(xù)加速增長，小型公司不斷產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)

　　4. 項(xiàng)目量沒問題，回款是大問題

　　首先住宅公司要認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)，2020年的情況會(huì)常態(tài)化，起碼要4-5年這樣，特指回款差的狀態(tài)，要等住宅開發(fā)商調(diào)整過來財(cái)務(wù)狀態(tài)才能看有沒有好轉(zhuǎn)。勒緊自己褲腰帶，把利潤分給底下人，留住團(tuán)隊(duì)，熬過最困難的這幾年，等市場(chǎng)回暖才能厚積薄發(fā)，熬死對(duì)手你就是王者。熬不住的善后做好，留住口碑，縮減團(tuán)隊(duì)，等待時(shí)機(jī)。

　　我本來覺得住宅市場(chǎng)十年內(nèi)會(huì)變成寡頭游戲，特別是住宅占比80%以上的公司，可最近我發(fā)現(xiàn)可能近5年內(nèi)會(huì)變成三英戰(zhàn)呂布，2020年有很多大廠的中小所團(tuán)隊(duì)裂變出來，2021年還在繼續(xù)，并且大家出來了都還活得不錯(cuò)，也和大廠搶人搶活兒，一是尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二是本身創(chuàng)始人就有甲方認(rèn)可度的，活兒自然是不缺。

　　團(tuán)隊(duì)裂變的原因多數(shù)源于對(duì)于幾千人的大型企業(yè)繁雜行政約束的厭倦以及希望回到純粹簡(jiǎn)單的商業(yè)架構(gòu)的訴求還有大廠金字塔形的收入架構(gòu)無法改變，除了上層領(lǐng)導(dǎo)拿上千萬上百萬收入十年二十年內(nèi)也不會(huì)退休讓位，其他中高層建筑師收入/工作時(shí)間的性價(jià)比是較低的，久而久之自然有本事的給老板打工不如給自己打工，有點(diǎn)本事的在大廠混不上去就去小廠謀個(gè)高位。

　　中國頭部的民營大廠為了生存下去將會(huì)不斷走向萬人規(guī)模，而大企業(yè)病也會(huì)如影隨形。當(dāng)企業(yè)變成幾千上萬人的大型企業(yè)后，其行政管理中心，行政機(jī)構(gòu)會(huì)像金字塔一樣不斷增多，行政人員會(huì)不斷膨脹，每個(gè)人都很忙，但組織效率越來越低下。如何解決臃腫的企業(yè)架構(gòu)，讓企業(yè)大而善舞，是民營大廠管理者接下去10年的核心課題。

　　2018年開始民營公司都開始了一條路線，創(chuàng)造副牌，天華有AICO，GAD有l(wèi)ine+，柏濤有PLAP，其他一線二線的民營都在搞副牌或者搞副牌的路上，這些副牌基本上都是打走高端設(shè)計(jì)路線，為啥？因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)識(shí)到現(xiàn)在設(shè)計(jì)是最大的賣點(diǎn)了，跑量的時(shí)代已經(jīng)即將落幕了，或者說你必須要有出彩的設(shè)計(jì)，提高業(yè)主的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，跑量的肉才會(huì)給你吃。你必須要有你的設(shè)計(jì)價(jià)值，而不是單純成為一個(gè)巨大的畫圖機(jī)器。民營的打法套路必須添加一塊拼圖向外資和明星事務(wù)所的套路去轉(zhuǎn)變，但由于民營公司本身巨大的規(guī)模和向前沖的時(shí)候不能踩剎車，轉(zhuǎn)型會(huì)產(chǎn)生大量的內(nèi)耗，不如開副牌，這樣是成本和內(nèi)部損耗最小的方法。

　　之前20年住宅設(shè)計(jì)發(fā)展至今，中國的民營住宅設(shè)計(jì)公司都是致力于從1-2，戶型立面都做了十幾年了，只要在某些數(shù)值上做得更好就行。而從2021年開始，民營公司將會(huì)面臨更多0-1的事情，也就是要發(fā)散性思維去創(chuàng)造設(shè)計(jì)，這會(huì)產(chǎn)生非常多被槍斃的設(shè)計(jì)，和投入大量的設(shè)計(jì)時(shí)間&設(shè)計(jì)人才，但是如果民營公司為了在接下去的10年活下去，為了能夠設(shè)計(jì)中國最后一平米的住宅建筑，那這設(shè)計(jì)權(quán)必定是在那個(gè)0-1打磨出最原創(chuàng)最能給業(yè)主提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的那家公司手里，只是業(yè)主心中的價(jià)值，以前是快，現(xiàn)在是設(shè)計(jì)感，未來也許是我就要和以前完全不一樣。舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子，全中國就剩下1個(gè)住宅項(xiàng)目了，你是業(yè)主，你會(huì)選誰來設(shè)計(jì)？把這個(gè)問題想清楚了，要怎么布局未來十年的路也就清楚了。

　　剛聽聞基準(zhǔn)方中拿了施工總包壹級(jí)資質(zhì)，感覺應(yīng)該是在為擴(kuò)大規(guī)模上市做準(zhǔn)備了。隨著時(shí)間推移，干民營企業(yè)超過20年的老板們都在準(zhǔn)備上市或者已經(jīng)上市了，華陽國際、UA、聯(lián)創(chuàng)、JUND、HZS、水石，這些民企企業(yè)的第一代老板上市成功套現(xiàn)離場(chǎng)的熱潮估計(jì)在近10年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)，到時(shí)候新老交替，下一代接棒的就是8090后甚至00后二代管理層，如何用80、90、00后的思維去應(yīng)對(duì)2030-2040年的建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)，是一個(gè)有趣的話題。

　　關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)價(jià)值、上市、回款

　　人才市場(chǎng)分析：

　　0-5年經(jīng)驗(yàn)的民營公司從業(yè)建筑師流動(dòng)性還是比較充足，只要2020年年終獎(jiǎng)都發(fā)足的民營公司2021年招0-5年設(shè)計(jì)師不會(huì)非常困難。如果沒有兌現(xiàn)年終獎(jiǎng)的民營公司，2021年春節(jié)后將會(huì)迎來一波離職高潮。

　　民營大廠因?yàn)樵谑袌?chǎng)上常年招人，大家已經(jīng)產(chǎn)生了一定的審美疲勞，去A也是干這些活兒，去B也是干這些活兒，連對(duì)接的甲方都這些人，還多了適應(yīng)新東家的風(fēng)險(xiǎn)，所以5年以上的建筑師跳槽是非常謹(jǐn)慎的，甚至有些換單位就直接不選擇去民營企業(yè)了反正都差不多。正常來說大廠企業(yè)50%的人是穩(wěn)定的中高層人員，另外30%是流動(dòng)性中等的中層人員，20%是流動(dòng)性極大的底層人員。但2020年穩(wěn)定的中高層人員中三分之一開始自立門戶或者去了甲方，這造成市場(chǎng)上有活兒的打工住宅高手?jǐn)?shù)量開始變少，當(dāng)相當(dāng)一部分人都自立門戶后，大廠和大廠之間挖角的深度將會(huì)不可避免得觸及各自最核心的團(tuán)隊(duì)和老板的左右手。

　　2021年民營公司商業(yè)公建市場(chǎng)項(xiàng)目少和住宅市場(chǎng)需求量大的現(xiàn)狀不會(huì)有很大改善，所以民營公司對(duì)商業(yè)酒店學(xué)校等公建方向建筑師的需求在2021年上半年不會(huì)增加許多，主要會(huì)集中在住宅配套商業(yè)公建等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上。住宅建筑設(shè)計(jì)師的需求會(huì)持續(xù)走高，特別是高層級(jí)的住宅建筑高手，整體年薪將會(huì)在150-300萬到手之間。2021年需要持續(xù)關(guān)注那些已經(jīng)自立門戶的團(tuán)隊(duì)，如果市場(chǎng)整體表現(xiàn)不佳，可能是整合小規(guī)模團(tuán)隊(duì)的時(shí)機(jī)。想要賺到住宅最后一桶金的建筑師，注意不要只滿足于會(huì)畫局部圖紙和設(shè)計(jì)，要培養(yǎng)整體大局觀，多去想想如何能為業(yè)主項(xiàng)目增加設(shè)計(jì)價(jià)值，這樣才能練出真本事。

　　4. 國有設(shè)計(jì)院展望

　　民營公司展望

　　國有設(shè)計(jì)院2021年會(huì)持續(xù)2020年忙碌的節(jié)奏，2020年國家定向放水N萬億進(jìn)政府產(chǎn)業(yè)基金，導(dǎo)致政府主導(dǎo)的各種芯片高科技產(chǎn)業(yè)園、醫(yī)院、文化公建、文旅、機(jī)場(chǎng)以及辦公酒店綜合體項(xiàng)目開發(fā)增加，以政府單位為主要客戶的華東院、同濟(jì)院、部院、北京院等大院建筑、室內(nèi)、總包、城市設(shè)計(jì)、TOD項(xiàng)目都排滿了連軸轉(zhuǎn)，這些活兒維持1-2年忙碌狀態(tài)問題不大。

　　2020年各家大院擴(kuò)張的步伐將繼續(xù)延續(xù)至2021年，西南院、部院分別都在上海成立了分部，以上海的設(shè)計(jì)人才高地為基礎(chǔ)，開拓商業(yè)辦公類項(xiàng)目市場(chǎng)。而華東院全國各區(qū)域事務(wù)部布局也初見成效，相信2021年將會(huì)在各一二線城市政府公建類項(xiàng)目中取得不俗的成績(jī)。

　　頂級(jí)大院在2021年會(huì)繼續(xù)互相滲透市場(chǎng)，互相合作，互相競(jìng)爭(zhēng)?？傮w來說2021國有設(shè)計(jì)院的運(yùn)營核心思想是依托總部品牌及專業(yè)資源，發(fā)揮屬地優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)量的施工圖設(shè)計(jì)及各專業(yè)技術(shù)和項(xiàng)目管理為保障，根據(jù)不同業(yè)主需求，提供貫穿項(xiàng)目周期的高水準(zhǔn)專業(yè)服務(wù)，堅(jiān)持全國化發(fā)展的路線方針。

　　關(guān)鍵詞：繼續(xù)忙碌、互相合作互相競(jìng)爭(zhēng)、全國化發(fā)展

　　人才市場(chǎng)分析：

　　2021年國有大型設(shè)計(jì)院在高質(zhì)量應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘上不會(huì)有非常大的困難。開發(fā)商方面應(yīng)屆畢業(yè)生招聘量持續(xù)低迷，優(yōu)秀建筑畢業(yè)生在2021年依舊沒有太多選擇，要么轉(zhuǎn)行要么就是去大平臺(tái)。頂級(jí)國有大院是大部分新老八校以及海歸建筑師除了外資事務(wù)所外的第一選擇。像部院甚至還需要實(shí)習(xí)、考試通過才能進(jìn)入工作。

　　1-5年建筑師招聘比較微妙，如果2021年市場(chǎng)情況轉(zhuǎn)好，商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目增加，外資招人增多，那一部分1-5年在設(shè)計(jì)院的建筑師將會(huì)跳槽去外資，造成人才缺口。

　　6-15年建筑師招聘情況會(huì)比較穩(wěn)定，基本上流動(dòng)性不會(huì)非常大，該走的你留不住，該來的知道自己要什么也知道院里能給什么。有緣千里來相會(huì)，無緣見面不相識(shí)。

　　結(jié)語

　　2020年的新冠病毒給人類上了深刻的一課，我們一如100年前那場(chǎng)西班牙大流感中的人類一樣無助惶恐焦慮，但也互助互愛謙讓犧牲，這是人性可貴之處，也是必將戰(zhàn)勝病毒的原因。疫情終將過去，但其對(duì)我們生活的影響，在5-10年內(nèi)會(huì)繼續(xù)流傳，我們必須適應(yīng)這種變化，未來生活中還會(huì)有許多我們無法預(yù)測(cè)的黑天鵝、灰犀牛事件等著我們。

　　我們每個(gè)人就像在大海上航行的小船，現(xiàn)在的海面是波濤洶涌，浪頭不斷來襲，而我們都需要建立起面對(duì)新浪潮的勇氣。